编者按:本文来自微信公众号“混沌研习社”(ID:dfscx2014),内容根据高翔(高榕资本创始合伙人)在混沌研习社的课程内容整理而成;36氪经授权发布。 三月已经不知不觉已经走完了半程,你的开年计划完成了多少?是不是默默在心底又刷新了一遍对这句话的理解:有时候不努力一把,你都不知道什么叫绝望。 目标坍塌是因为我们缺乏毅力和恒心吗?高榕资本创始合伙人说,不一定,也有可能是因为我们没有对大的目标做具体的分解。 没有被分解的目标,大多数情况下都完不成。 从我过往投资项目的经验来看,导致创业失败的原因有很多个。今天我想谈一谈“目标分解”在创业过程中起到的作用。 什么叫目标分解?就是把一个大的目标,分解为具体可操作可执行的小步骤。没有被分解的目标,在很多情况下,会导致这个大的目标不能被完成。 我给大家举个例子。我刚刚开始做投资的时候,投了一家公司。投完之后对方给我发了一个大概有10页那么长的年度计划,不是10页PPT,是10页Word。 这个Word文档里面,通篇写的都是团队、产品、市场推广的通用方法相关的描述,只有最后一页有数字,就这一句话: 我们的新产品计划在今年的二季度推出,全年计划要做到全国500万用户,日活50万,成为中国最大的什么什么。 到了年底,这个目标显然是没有做到的。第二年的年度计划是这样写的,用非常简单的语言总结了一下原因: 由于市场、团队、资金等等情况,导致我们没有完成去年的目标。然后我们今天要做这样这样的改进,准备年底做到1000万用户。 你看完这个总结之后,你还是不知道到底是什么原因,还是只有大的目标,没有具体的分解。 当然第三年就不用他们再写年度计划了... 当然我举的这个案例只是一个非常极致的案例,但是缺乏目标分解的问题,在很多的创业公司都会出现,只是程度不同而已。 我们为什么要去把一个大的目标去做分解?有这样几个原因: 1、一个重新思考的过程 因为你定完目标之后,你要想,如果我要做到100万用户,我到底要做哪些事情? 我得具备哪些资源,我得和哪些能力嫁接,哪个团队负责哪些事情,才有可能实现,对吧。 有可能你仔细思考一遍之后,发现你手里的资源根本支持不了你去完成这样一个目标。 如果完成不了,我是下调目标,还是寻求外部资源,这些都是我们在分解目标的过程中不得不思考的问题。 2、一个清晰分工的过程 第二个作用是分工。关于分工,这点我印象特别深刻。 我以前投过的一家公司,在他们没做清晰分工之前,我每次和他们的高管开会,都觉得这个公司要完蛋了:这些人的能力怎么这么差,就是连自己的公司是做什么的都讲不清楚。 但是后来有一次他们做了一个转型。转型完了之后,我再去和他们高管开会的时候,我发现每个人都是精英,个个都好用。 我就在想,是什么原因导致了整个团队的变化?那你就会发现,其实就是清晰的分工,让整个团队的效率得到了彻底的提升。 我举个简单的例子,比如说我让你去给我买杯水。 其实有很大的可能是说,你买来的水,并不是我想要的。因为水有很多种,有可乐有果汁,还有热的冰的,光是纯净水还有好几种。 但是我如果说,你去帮我买一个冰可乐。这件事情就变得100%地可以正确被执行被操作,我们认为只要是个正常人都能做得到。 所以目标分解一个非常重要的作用就是: 1、让你团队里面的每一个人都非常清楚地知道自己要做什么、为什么以及被期待的具体结果是什么。 2、为了完成这件事情,每个人相应的权责和基本判断应该是什么。 有目标分解和没有目标分解的团队执行力,是完全千差万别的。 3、事后总结的依据 再拿上面那个公司做例子。 为什么我每次和他们开高管会议都没有结果?因为你没有办法根据你过往的经历来判断我们哪个地方做的好,哪个地方做的不好。 是市场做的不好,还是产品做得不好,还是资金没到位? 因为你没有目标分解,所以你不知道失败的原因是什么。 但是如果你在刚开始的时候,就能够把目标分解清楚,你再回头去总结你过去所做的这些事情的时候,不管是成功了还是失败了,你都会非常清楚你的问题出在哪里,接下来去改进这个部门就好了。 大家也可以用两个问题,来判断自己有没有做到这一点。 Q1.问一问你们团队的每一个人:是不是都非常清楚自己现在在做什么?未来要做什么? 有的时候我们在去做尽调的时候,在和公司高管聊天的时候,如果高管连自己公司到底是做什么的都讲不清楚,我们就会非常非常担心,甚至有可能做出不投的决定。 Q2.在过去的一年时间里面,有多少个月是真的能够超额完成任务的? 从现象上来看,我投过的公司里面后来发展得比较好的,大部分都是能够超额完成任务的公司。凡是长期做不到自己设定的目标的,不管是主观原因还是客观问题,基本上最后都没啥好结果。 所以这两个问题,我觉得可以让大家对目标分解这个事情有一个自我的梳理和认识,便于大家今后可以更踏实顺利地完成既定目标。